Esta mañana se ha publicado la última encuesta de población activa y hemos podido saber que el número de parados en España ha superado en el último trimestre del 2011 los cinco millones, dejando a casi una de cada cuatro personas activas sin trabajo (un 22,85% de paro), destruyendo un total de 295.300 puestos de trabajo.

Tal como podemos ver en la imagen superior (Fuente), el año 2011 nos deja una tasa de paro superior al 28,5% en Extremadura, Andalucía y las Islas Canarias, estas dos últimas rondando prácticamente el 31%. La Comunidad autónoma con menos paro registrado es el País vasco, con un 12.61% de paro, menos de 4 puntos por encima de los mejores datos que se han registrado en España en los últimos diez años.

Aunque la tasa de desempleo es mayor en mujeres que en hombres (un 23.32% en mujeres contra el 22.46% en hombres), son estos los que este último trimestre se han visto más afectados por la recesión económica que sufre el país.

En contraposición, la población activa aumentó en un 53.400 personas. En la imagen inferior podemos observar la tasa de actividad por comunidad autónoma y sexo. Comprobaremos que la tasa de actividad es superior al 60% en los hombres en todas las comunidades autónomas del país.

Con el cambio de los diferentes escenarios económicos, políticos y financieros que se vienen dando actualmente en el país muchas empresas han visto que su modelo de negocio y sus estructuras internas en sus diferentes áreas, financiera, de gestión de la información y de áreas de expansión, no funcionan de la mejor manera. Esto se debe a que el mercado ha cambiado en el último año a causa de la crisis, lo que ha ido generando perdidas económicas, recortes de personal y poca captación de clientes. Es por esto que desde CABSA invitamos a las empresas a reformular su modelo de negocio. Contamos con nuestra herramienta WinAB y sus módulos de Finanzas, gestión de Bases de Datos, mapas y geomarketing. Este gran paquete de aplicaciones les permitirá tomar decisiones más racionales en relación con los diferentes objetivos de la empresa.

En el siguiente post haremos una breve descripción de cada uno de los módulos con los que cuenta WinAB, de las potencialidades, recursos y beneficios que puede tener a nivel empresarial.

WinAB Finanzas

Actualmente, las empresas y organizaciones son vulnerables a sufrir en cualquier momento algún desequilibrio financiero, a veces caracterizado por la insolvencia o poca liquidez económica, debido a políticas e informes financieros mal desarrollados.

Este tipo de desequilibrios influyen directamente en todas las áreas empresariales disminuyendo su nivel estratégico, productivo, administrativo y comercial. Es por esta razón que en CABSA damos gran importancia a este tipo de variables y en nuestro módulo WinAB Finanzas hacemos gran énfasis en que toda empresa debe saber su condición económica y financiera.

El módulo WinAB Finanzas es una herramienta efectiva para evaluar el estado económico y financiero de una o varias empresas a lo largo de un ejercicio específico y poder hacer comparaciones de los resultados con otras empresas que presten servicios o tengan características similares a la nuestra.

La importancia del análisis financiero radica en que permite identificar los aspectos económicos y financieros que muestran las condiciones en los que opera la empresa con respecto al nivel de liquidez, solvencia, endeudamiento, eficiencia, rendimiento y rentabilidad, facilitando la toma de decisiones gerenciales, económicas y financieras en la actividad empresarial.

Cabsa con su herramienta WinAb Finanzas te ayudará a tomar desiciones acertadas ya que contamos con 35 ratios que analizan la liquidez, endeudamiento, rotaciones, gestión de cobros y pagos, rentabilidad y evolución de una empresa (o agrupación). Con este tipo de informes obtendremos toda la información de riesgo, económico-financiera, comercial y mercantil de cualquier sociedad, con la que podremos potenciar nuestras estrategias empresariales.

WinAB Gestor de Base de Datos

Una de las grandes problemáticas con las que cuentan las empresas actualmente es la gestión de las bases de datos. Esta mala gestión no permite realizar análisis adecuados de la realidad que rodea a la empresa y al cliente. A su vez, influye en la poca coordinación entre las diferentes áreas que la conforman afectando de manera negativa al incumplimiento de los objetivos empresariales.

Teniendo en cuenta estas dificultades, WinAB Gestor de Bases de Datos nos ayudará a asegurar la exactitud y la actualización periódica de nuestros, porque nuestro programa permite gestionar de una manera más fácil la información de nuestros clientes, ventas, créditos y un directorio de contactos para la elaboración de campañas de e-mailing.

Nuestro programa también dispone de información relevante como balances, cuentas de tus competidores, proveedores y clientes. Como en Cabsa no nos olvidamos de las necesidades de nuestros clientes el programa permite agregar cualquier tipo de entidad (empresas, autónomos, establecimientos, etc) y territorios (provincias, municipios, etc.). De este modo nuestros clientes pueden interactuar y enriquecer la aplicación dependiendo del tipo de análisis que se quiera hacer en cada momento.

Hace algún tiempo CABSA llegó a un acuerdo con el Grupo AIS (indicadores económicos y familiares) y Publicaciones Alimarket (Censo de los distribuidores de alimentación con más de 200.0000 mil puntos georeferenciados).

Esta información está disponible a nivel de sección censal, pudiendo generar mapas de cualquier población con dicho detalle y ofreciéndote una amplia gama de posibilidades en el desarrollo de estrategias de marketing y ventas.

Esta información es de gran utilidad para el departamento de expansión y para analizar las áreas de influencia de cada competidor.

GeoMarketing y Mapas

El Geomarketing es una disciplina que va en constante crecimiento y las grandes empresas aprovechan su gran potencial para generar estrategias de marketing con el componente geográfico.

En el módulo de WinAB Mapas se aprovechan las nuevas tecnologías geográficas como Google Earth y Google Maps integradas con bases de datos propias y lo acuerdos de colaboración con el Grupo AIS y Publicaciones Alimarket para sacarle mayor potencial a estos estudios.

En CABSA le brindamos a nuestros clientes la información necesaria para saber: ¿dónde?, ¿cómo?, ¿cuando?, ¿por qué? y ¿cuanto?, cuestiones fundamentales para hacer campañas de marketing eficientes, apuntando al target del mercado de cualquier tipo de producto o servicio.

Para consultar más servicios y precios pongase en contacto con nosotros.

EsadeCreapolis es el primer centro dedicado al Open Innovation, concepto que basa el crecimiento empresarial en el desarrollo de I+D combinando tanto el conocimiento interno de la empresa como el externo, es decir, con el conocimiento de las empresas de nuestro alrededor.

Así nace EsadeCreapolis, un centro afincado en Sant Cugat e impulsado por la Escuela de Negocios Esade, donde se alojan más de 50 empresas multisector en un espacio que les permite trabajar de forma lateral y colaborativa.

Inspiring Events 

EsadeCreapolis lleva organizando Inspiring Events desde Noviembre de 2010 y, tal como ellos lo definen, es “un nuevo espacio para generar nuevas ideas, fomentar el networking y sobre todo, para incentivar la innovación. Buscamos que sean unas charlas interactivas, basadas en un formato de presentaciones cortas seguidas de diálogo, sobre temáticas interesantes y de actualidad.”

La participación de AIS y CABSA

Desde EsadeCreapolis se nos ofreció la posibilidad de participar en el Inspiring Events: Visualizar para Innovar para exponer un caso práctico sobre la utilidad del Geomarketing en el lanzamiento de un nuevo producto. Para ello, contamos con la inestimable colaboración de AIS, nuestro partner en el producto de geomarketing (más información sobre WinAB y tipologías Habits de AIS).

En el caso práctico veremos cómo, utilizando nuestra herramienta de análisis WinAB y con los Habits de AIS, podemos analizar visualmente dónde emplazar un producto para obtener el máximo volumen de ventas. Para ello, una vez analizado el producto (Qué) y el Target al que va dirigido (Quién), visualizaremos sobre un mapa dónde está nuestro target potencial (Dónde) y analizar las áreas de influencia para conocer cuántas personas se adecuan a nuestro perfil para obtener cuál será nuestro volumen de ventas (Cuántos)

Dónde y cuanto es el Inspiring Events presentado por AIS y CABSA

Nuestra presentación será mañana Jueves 14 de Diciembre, en el edificio de Sant Cugat del Vallés de EsadeCreapolis. La asistencia es gratuita.

Visualizar para Innovar Details: Participación de CABSA y AIS

Dónde: Events Room (1C17) – EsadeCreapolis

Dirección: Av. de la Torre Blanca, 56 Sant Cugat del Vallès 080172  – Mapa 

Fecha: 15 de Diciembre de 2011

Hora: 18.30h

Clic aquí para el registro de asistencia gratuito

Todo este concepto de la gestión del territorio para campañas de marketing por medios estadísticos, permite conocer la presencia y el perfil de gasto de cada grupo de personas en cada microzona, ya sea por sección censal o por tramo de vía.

El NR es una variable que ha de combinarse con las tipologías AIS en un proceso de segmentación para alcanzar el mercado objetivo deseado.

La renta disponible de las familias es uno de los factores determinantes de las decisiones de consumo de las familias. El nivel de renta de la unidad familiar no determina en muchas ocasiones el tipo de producto y servicio que componen el gasto de una familia, pero si que tiene una relación directa con el segmento concreto de ese producto y servicio (producto de gama básica, media o premium dentro de una misma categoría).

Hemos elaborado un pequeño ejemplo usando información de las tipologias AIS en combinación con los geodatos que contiene WinAB para una campaña de nueva gama de monovolúmenes familiares.

Una compañía del sector del automóvil, requiere, para el lanzamiento de una nueva gama de monovolúmenes familiares, identificar a un determinado público objetivo para realizar una campaña de marketing para la captación y atracción de sus clientes hasta su puntos de venta.

La acción se va a desarrollar en la ciudad de Barcelona como prueba piloto.

El producto tiene 2 versiones (Básica y Premium) que se diferencian en la combinación de motorizaciones y acabados.
La Gama Básica tiene un rango de precios que oscila entre los 25.000 y los 32.000 euros.
La Gama Premium se sitúa en un rango de precios que oscila entre los 36.000 y los 50.000 euros.

Para el inicio de la campaña debemos de tener muy claro cual es nuestro público objetivo, teniendo siempre presente cual es el producto que vamos a vender. Para este producto el perfil de cliente seria el siguiente:

• Familias con hijos pequeños (2-3 niños) de hasta 15 años.
• Nivel de formación medio-alto y alto.
• Ambos sustentadores trabajan y su edad oscila entre los 35 y los 45 años.
• Son profesionales, directivos o ejecutivos cuadros intermedios. Empresarios con y sin asalariados de empresas medianas o pequeñas.
• Disponen de casas grandes, chalets o adosados, con parking. En su mayoría están hipotecados.
• En muchos casos disponen de 2ª residencia y utilizan el vehículo en sus desplazamientos de ocio.
• Nivel de renta medio, medio-alto o alto.

Teniendo claro cual es nuestro perfil de cliente a buscar procederemos a elaborar el estudio de Geomarketing en combinación con las tipologías AIS  para saber cuales son las zonas potenciales en la ciudad de Barcelona para hacer nuestra campaña de marketing.

En la imagen anterior podemos ver las zonas de la ciudad de Barcelona donde podemos encontrar personas acomodadas, casadas, con hijos y una media de edad de 43 años. También se ha tenido en cuenta para la elaboración  de zonas potenciales el nivel de renta donde los ingresos del núcleo supera los 2500 euros.

Las zonas azules en el mapa son las microzonas con mayor número de clientes potenciales para la compra de una de las dos versiones de coches. Igualmente se puede concluir que las zonas verdes o naranjas serían zonas potenciales para ofrecer el coche estandar.

Como estamos vendiendo dos productos (versión Básica y Premium) debemos conocer las zonas de la ciudad de Barcelona con niveles de renta medio, medio -alto y alto que cumplan con  los objetivos del “target” que buscamos para nuestra campaña. En la siguiente imagen se pueden ver las zonas de Barcelona que cumplen estos requisitos:

Teniendo en cuenta cuales son las secciones censales con mayor potencial para hacer la campaña de marketing de ambos productos, uno de los factores clave es conocer el número de habitantes por sección censal. Esto nos permitirá conocer el tamaño de nuestro mercado objetivo y, a la vez,  una aproximación a la inversión económica a realizar para dicha campaña.

En el siguiente mapa se puede ver el porcentaje del número de habitantes totales  por sección censal que cumplen con los requisitos de nuestro target:

La combinación de las tipologias AIS con nuestra herramienta de mapas  WinAB, nos permitirá saber conceptos fundamentales para las estrategias de marketing como: saber a quien venderemos determinado producto,  donde se encuentran nuestros clientes potenciales, a cuantas personas aproximadamente podrá llegar nuestra  campaña de marketing. También permitirá evaluar los resultados de dicha campaña con ayuda del componente geográfico.

WinAB puede generar mapas en los que podemos visualizar áreas de influencia para cada uno de nuestros establecimientos, enriqueciendo estas áreas con BD de Cabsa, tipologías Habits de AIS y Censo de establecimientos de Alimarket. Con esta información podemos ver con claridad si nuestro establecimiento se encuentra bien ubicado y a la vez permite conocer cual es nuestro mercado potencial en una zona determinada. También podemos hacer comparativas entre distintas áreas de influencia para potencializar y determinar cuales son las zonas de intersección entre los distintos establecimientos, reasignando los clientes a aquellos más cercanos.

El propio sistema puede generar también otras zonificaciones, teniendo en cuenta la distancia recorrida a través de los ejes de calle (Isócronas), pudiendo incluso modificar estas zonificaciones a gusto.

Estas son algunas preguntas que podemos resolver con la creación de áreas de influencia con WinAB de Cabsa.
• ¿Es óptima la localización actual de mi negocio?
• ¿Dónde se podría ubicar una nueva sucursal?
• ¿Dónde dirigir una campaña publicitaria?
• ¿Donde se encuentra mi mercado potencial?
• ¿Donde se encuentra y cual es mi competencia directa?

Las preguntas anteriores pueden ser resueltas con la herramienta de mapas WinAB ya que permite la elaboración de diferentes tipos de áreas de influencia.

• Radio:  Podemos definir nuestra área de influencia en metros a partir de nuestro punto de estudio (por ejemplo, radio de 1000 mts).

• Territorios: Podemos hacer áreas de influencia por secciones censales, distritos municipales, municipios, provincias. Es interesante porque podemos saber información sociodemográfica de las secciones censales que se encuentran cerca a nuestro punto de venta, para la elaboración de ofertas y de campañas de buzoneo para nuestro público objetivo.

• Isócronas:  Es importante saber el tiempo y el recorrido que deberían recorrer nuestros clientes para llegar a nuestro negocio ya sea a pie o en coche. Por ejemplo: Una persona joven puede desplazarse más fácilmente que una persona mayor. También es importante resaltar las barreras geográficas que tenemos cerca de nuestro negocio, como por ejemplo avenidas, parques, etc.

• Personalizada: El que mejor conoce su negocio es el propietario, así que WinAB permite la creación de áreas de influencia personalizadas dibujando de manera sencilla en Google Maps.

Una de las grandes ventajas con las que cuenta WinAB es que podemos comparar diferentes áreas de influencia, para saber con mayor precisión cual es la zona más optima para abrir un nuevo establecimiento, hacer una campaña de buzoneo, saber donde tengo menos competidores, saber donde tengo más mercado potencial, etc. Estos procesos son claves para incrementar las ventas de nuestro producto.

¿Qué beneficios podemos tener con la creación de áreas de influencia?

Entre sus principales beneficios podemos destacar:

• Optimización de la inversión en acciones de marketing.
• Conocer el entorno de nuestro establecimiento o negocio, saber que tenemos, en donde lo tenemos y a quien debemos ofrecer nuestro producto.
• Un mayor conocimiento de mercados y la habilidad de focalizar esfuerzos en determinados segmentos del mercado.
• Visualizar las ventas por cliente, por secciones censales, municipios, provincias, etc., lo que permitirá tener un conocimiento espacial de las ventas sobre el territorio.
• Identificar puntos de ventas, oficinas, sucursales, distribuidores, competencia, etc.
• Determinar el área de influencia para precisar la población a la que se está cubriendo.
• Análisis del potencial del mercado – domicilios por rango de ingresos.
• Añadir valor en los procesos de marketing directo o de atención al cliente.

En la siguiente serie de imágenes, veremos la variación que ha tenido el paro del mes de Agosto al de septiembre. Al ser una variación sobre el paro, los números negativos corresponderán a un decremento del paro, mientras que los números positivos serán un aumento del paro.

Fijándonos en la imagen superior, veremos que ahí donde ha habido un decremento del paro son las comunidades de color verde, que son Canarias, Castilla la Mancha y La Rioja. En todas las demás comunidades ha habido un aumento del paro, especialmente significativo en Andalucía, Comunidad Valenciana, Catalunya, Madrid, Castilla y León y Galicia.

En las siguientes imágenes podremos apreciar la variación del paro según el sector de actividad.

Visualmente, podemos concluir que dentro de los sectores de actividad, el que se ha visto más afectado por el paro ha sido el sector servicios, que ha subido en todas las comunidades excepto en las Islas Canarias. No solo ha aumentado en toda la península y baleares sino que además es el sector que más parados ha dejado, con diferencia, con respecto a los demás.

¿Quieres saber cómo le está yendo a tu competencia? ¿Si puedes confiar en que tu cliente te vaya a pagar? ¡Ya tienes disponibles las cuentas anuales del 2010!

Para poder ver los datos de las cuentas anuales del 2010 y hacer informes, comparativas de empresas, agrupaciones y medias, descárgate winAB. Haz clic en este link para descargarte la aplicación (si eres un nuevo usuario) o descargarte las aplicaciones (si tienes WinAB descargado del año anterior).

Si quieres más información sobre WinAB y la información financiera, visita www.cabsa.es o llámanos al 93 636 34 88.