El análisis financiero, emailing y localización basada en servicios (LBS) integrados a los estudios de Geomarketing

El concepto de Geomarketing viene sonando desde hace varios años en la Websites aproximadamente desde el año 2000. Aunque mucho antes ya se analizaba este tipo de estudio geográfico para la potencialización de las campañas de marketing con ayuda del componente geográfico.

El aumento de las empresas que prestan servicios de Geomarketing en los últimos años ha ido en aumento exponencial. La mayoría se enfocan en generar una radiografía geográfica del entorno para tener más claro donde se encuentra su mercado potencial, como pueden distribuir mejor sus productos, como influye la competencia en su negocio y como fidelizar y aumentar la cartera de clientes teniendo siempre presente su características socio-económicas y culturales, todo esto acompañado de informes que reflejan la realidad del entorno geográfico de la empresa.

Estudios de Geomarketing

En Cabsa somos concientes de que el Geomarketing es fundamental para conocer nuestro entorno, pero también le damos gran importancia a conceptos que describiremos en los siguientes párrafos de este post.

Con nuestra herramienta WinAB tratamos de hacer el paquete más completo para que nuestros clientes puedan analizar su negocio o empresa desde varias perspectivas que consideramos fundamentales, y que, a la vez, permiten brindarles soluciones multidiciplinarias para abordar estrategias empresariales.

La integración de los estudios de geomarketing con análisis financieros no solo nos permite conocer donde se encuentra ubicada nuestra competencia, nuestros clientes, nuestras áreas potenciales sino que vamos más allá. Podemos saber como ha evolucionado nuestra competencia a nivel económico y financiero, cuales han sido nuestras beneficios y hacer comparativas económicas hasta de 20 empresas de la competencia a la vez. No solo es la ubicación de nuestra competencia sino qué tipo de estrategias vienen llevando a cabo para mejorar sus ventas.

El Geomarketing está en constante evolución. Ahora no solo debemos tener en cuenta la información socio demográfica y económica de los datos estatales (INE) y de las diferentes tipologías que hay en el mercado. Actualmente el Geomarketing abarca una nueva realidad con la gran cantidad de herramientas de geolocalización que hay disponibles en la Web 2.0.

Conocer como interactuan los cibernautas con las herramientas de geolocalización (LBS) es fundamental para los negocios locales como para las grandes marcas, porque nos permiten saber a ciencia cierta, los gustos, opiniones, locales más visitados y las ofertas que hacen los comercios en tiempo real. Por esto, intentamos enriquecer nuestro programa de Geomarketing con la herramienta de geolocalizacion más utilizada actualmente, Foursquare. Esta nos permite saber en tiempo real los sitios más populares de nuestra zona y saber que ofrece nuestra competencia a través de este tipo de aplicaciones.

La distribución de las campañas de marketing también ha evolucionando en la manera de ser distribuidas dependiendo del tipo de cliente al que queremos hacer llegar un determinado mesaje. En Cabsa somos conscientes de que hay diferentes tipos de mercado y que no todos los canales de distribución son los adecuados para difundir o promocionar un producto. Por esta razón contamos con estudios de geomaketing con una alta presición, ya que trabajamos con secciones censales e información catrastral para hacer llegar de manera eficiente por medio de campañas de buzoneo, estrategias de marketing a personas off-line o poco conectadas a internet.

Para las personas que utilizan más a menudo internet y cuentan con correo electrónico utilizamos la herramienta de Emailing que viene integrada en nuestra aplicación WinAB y con la que se puede personalizar el mensaje de la campaña y conocer la ubicación geográfica del cliente o futuro cliente.

Desde Cabsa venimos haciendo grandes esfuerzos aprovechando los diferentes recursos humanos y técnicos para ir mejorando nuestra herramienta WinAB y brindar a nuestros clientes el servicio más completo para que puedan elaborar estrategias que abarquen los diferentes sectores que componen la columna vertebral de la empresa.

Día a día tratamos de innovar para ofrecer a nuestros clientes las mejores herramientas para potencializar su negocio.

Nuestro programa permite conocer nuestras debilidades para buscar oportunidades y potenciar nuestras fortalezas para minimizar las amenazas.

Si deseas más información contacta con nosotros.

GEOMARKETING: Campañas de Marketing para los clientes Off-Line.

Una de las grandes necesidades con las que cuentan las empresas actualmente es saber donde se encuentran sus clientes potenciales. Teniendo en cuenta que el 55% de los españoles utiliza internet. Herramientas como Fousquare, Latitud, Facebook Places, Social Media, e-Commerce, entre otras, permiten ofrecer y motivar a sus consumidores  de manera on-line.  La pregunta que se nos viene a la mente  es ¿ Qué herramientas utilizan las empresas para hacer llegar sus productos al 45% de la población española que no usa Internet ?En el siguiente post explicaremos algunos conceptos acerca del Geomarketing y como podemos hacer campañas con un buen impacto de nuestro producto.

Hay un gran número de definiciones acerca del Geomarketing, todo se enfoca a la relación del marketing tradicional, el componente geográfico y bases de datos socio-demográficas enriquecidas con tipologías para la micro-segmentación del territorio. Muchas empresas, en los últimos años, están utilizando este tipo de herramientas para evaluar las características del mercado, estudios de expansión, elaboración de campañas de buzoneo, búsqueda de huecos comerciales, áreas de influencia temporales, estudios de penetración en el mercado, etc.

CABSA con su herramienta WinAB y las tipologías Habits de AIS integran todo el concepto de Geomarketing para mejorar la toma de decisiones empresariales para campañas más ajustadas a la realidad de su negocio.

Con la herramienta WinAB podemos resolver algunas de las preguntas más importantes cuando vamos a realizar cualquier tipo de campaña de marketing como por ejemplo:

¿Dónde se encuentran ubicados mis clientes potenciales?

Las bases de datos de nuestros clientes son un tesoro escondido, pero para ello debemos saber la ubicación geográfica por medio de herramientas de geocodificación. Esto en combinación con los datos sociodemográficos nos permitirá saber cuál es la distribución de mis clientes y cuál es el target de nuestros productos o servicios.

¿Se encuentra bien ubicado mi negocio?

Esta es una de las preguntas más importantes a resolver. Muchas veces queremos abrir una nueva sucursal o si somos autónomos nos gustaría saber si la zona donde queremos abrir un establecimiento es la más apropiada para hacerlo. Para este tipo de análisis debemos tener en cuenta el tipo de producto que vamos a ofrecer, si el perfil de cliente que puede adquirir ese producto se encuentra cerca del punto de estudio, como esta ubicada nuestra competencia y un análisis de la movilidad de nuestra zona.

¿Dónde debo distribuir mi producto?

Saber donde podemos distribuir nuestro producto va muy ligado a las campañas de buzoneo. El saber dónde, cómo, cuando y a cuantos hogares debemos distribuir la publicidad de nuestro producto es la parte fundamental de una campaña de marketing. Un buen estudio de Geomarketing permitirá la planificación de dichas campañas, puesto que podemos predecir el número de folletos que repartiremos y en qué zonas potenciales, lo que permitirá un ahorro de recursos económicos y humanos para nuestra empresa.

¿Dónde se encuentra mi competencia?

Saber dónde están nuestros competidores es una labor tan importante como saber donde están nuestros clientes. La competencia se puede dividir en varios grupos: en la proximidad con nuestro establecimiento comercial, en la similitud con nuestros productos y target, en la comparación de tamaño de nuestra superficie, etc.Esta es una de las variables que tienen más valor al desarrollar un estudio de Geomarketing, pues del análisis de nuestra competencia sabremos saber si la zona en la que nos encontramos es la adecuada, si debemos hacer muchos más esfuerzos o inversión económica para que nuestros productos lleguen al cliente final.

Que tengo al mi alrededor?

Saber qué tipo de personas se encuentran alrededor de nuestro establecimiento comercial para saber cuales son las áreas potenciales para realizar las campañas de mi producto.Para este análisis podemos utilizar las áreas de influencia. La distancia del cliente a nuestro establecimiento es una variable fundamental, por tanto, es necesario tenerla en cuenta para definir un área de nuestras áreas potenciales.

Con este tipo de análisis nos podemos preguntar cual sería el tiempo máximo que podría recorrer una persona para adquirir nuestro producto, pues como sabemos la distancia y el tiempo son algunas veces inversamente proporcionales a nuestras ventas. Para ello con WinAB tenemos la opción de elaborar isócronas en diferentes tiempos, para evaluar la cantidad de clientes potenciales que podríamos tener a 5, 10 o 15 minutos o también para personalizar los tiempos según nuestras necesidades y hacer comparativas de diferentes variables sociodemográficas en diferentes áreas de influencia.

También podemos modificar las áreas de manera manual. Debido a que muchas veces nuestras zonas de influencia se pueden encontrar con barreras geográficas como avenidas, autopistas, parques, ríos, etc. que pueden alterar de manera negativa una campaña de marketing alrededor de nuestro negocio.

¿Cuál es mi penetración en el mercado?

Si contamos con las bases de datos de buena calidad de nuestros clientes, es decir, que estén correctamente normalizadas y georeferenciadas, podemos hacer análisis como cuotas de penetración en el mercado. Lo que nos permitirá saber si una buena campaña de geomarketing puede estar dando los resultados esperados en la zona de estudio o debemos potenciar y enfocar futuras campañas de marketing a otras áreas potenciales.

¿Dónde hay huecos comerciales para abrir una nueva oficina?

Grandes o pequeñas empresas, desean saber cuales son las áreas de expansión de nuestro negocio. Para ello es importante hacer estudios de huecos comerciales, es decir, saber en que parte de la ciudad hay mercados potenciales para nuestro producto, que carecen de ofertas en determinadas áreas, permitiendo acceder de manera directa a nuevos clientes.Todo los estudios de geomarketing de WinAB van acompañados de informes que se generan automáticamente, en los que podemos ver a nivel de detalle las características sociodemográficas del área de estudio.

¡Ya está disponible WinAB con los datos del 2010!

¿Quieres saber cómo le está yendo a tu competencia? ¿Si puedes confiar en que tu cliente te vaya a pagar? ¡Ya tienes disponibles las cuentas anuales del 2010!

Para poder ver los datos de las cuentas anuales del 2010 y hacer informes, comparativas de empresas, agrupaciones y medias, descárgate winAB. Haz clic en este link para descargarte la aplicación (si eres un nuevo usuario) o descargarte las aplicaciones (si tienes WinAB descargado del año anterior).

Si quieres más información sobre WinAB y la información financiera, visita www.cabsa.es o llámanos al 93 636 34 88.

Ya tengo mi proyecto de negocio. Y ahora: ¿Dónde lo abro?

Área de influencia (isócrona de 3 minutos andando) de un local comercial y su competencia

Una de las razones por las que un proyecto de negocio no llega a buen fin es la mala situación geográfica de éste.

Si bien las características del local son muy importantes para llevar a cabo la actividad económica, más importante aun  es conocer a nuestro target, el mercado en el que nos movemos y la competencia que nos vamos a encontrar en la lucha por ganar y consolidar clientes. Por eso es imprescindible, antes de instalarnos en un local determinado, hacer un estudio de mercado de cada uno de los locales que tengamos en cuenta para abrir nuestro negocio.

Un estudio de mercado completo consta de tres partes diferenciadas entre sí pero relacionadas.

Estudio de particulares

Cuando empezamos un proyecto, ya sea abrir un restaurante o un negocio, lo primero que debemos saber es cual es nuestro target, es decir, quiénes son nuestros potenciales clientes. Una vez tengamos claro a quién queremos vender, lo importante es saber si disponemos de estos potenciales clientes a nuestro alrededor.

Poniendo un ejemplo, si quisiéramos abrir un negocio donde vendamos chucherías, debemos conocer la cantidad de niños y adolescentes que encontraremos alrededor del local. Por lo tanto, de dos locales de iguales características, escogeríamos el local cuya población fuera más joven.

Estudio de hábitos de consumo

Una vez sabemos la tipología de los vecinos y posibles clientes de nuestro local, podemos complementar esta información conociendo los hábitos de consumo de los mismos; es decir, cuánto dinero se gastan y en qué.

De este modo, y siguiendo con nuestro ejemplo anterior, podemos comprobar que, mientras que en uno de los locales hay más jóvenes alrededor, en el otro los jóvenes gastan mucho más proporcionalmente en chucherías, porque lo que quizá nos convenga este último.

Estudio de la competencia

Otra de las cosas a tener en cuenta para nuestro negocio es la competencia que nos vamos a encontrar una vez iniciemos la actividad. Con WinAb, podemos situar a nuestra competencia, dentro de las áreas de influencia de nuestros locales, para comprobar cual de ellos tiene más o menos competencia.

Así, siguiendo con nuestra tienda de chucherías, escogeríamos el local que menos competencia tuviera a su alrededor.

Estudio total

La suma de los tres estudios, es decir, el estudio de particulares, el de hábitos de consumo y el de competencia, es lo que nos da un buen estudio de mercado para conseguir situar nuestro negocio. Idealmente, escogeríamos el local que tuviera más población cuya edad, sexo, etc fuera acorde con nuestro target o cliente potencial; además, que gasten una buena suma de dinero en el producto que nosotros queramos implantar; y por último, que haya poca competencia a nuestro alrededor.

Puntos de interés (proximamente)

Hay otras características del territorio que pueden afectar para bien o para mal a nuestro negocio. Hay ciertos lugares, tanto públicos como privados, que concentran a su alrededor un tipo determinado de población, como puedan ser las residencias de la tercera edad, los colegios, los hospitales…

Cabsa, próximamente, incorporará a su base de datos los puntos de interés de todo el territorio Español para acabar de completar nuestros estudios de mercado con estas variables territoriales.

En Cabsa nos hemos vuelto iLocos: regalamos un iPad a los clientes si compran un sector nuevo.

En Cabsa queremos agradecer a nuestros clientes que confíen en nosotros año tras año para informarse, por lo que este año regalaremos un iPad a todos los clientes que amplíen su compra y añadan una base de datos más.

Si te interesa la promoción, clicka en el siguiente enlace para conocer las condiciones de la promoción.

Ya puedes descargar el nuevo WinAB9

Apreciados amigos, nos complace comunicaros que la nuevo versión de nuestro completo programa de análisis, WinAB9, ya está disponible para ser descargada.

En esta nueva versión encontrará:

· Una nueva interfaz, aun más intuitiva que la anterior

· Un potente gestor de bases de datos

· Integración de datos económicos y sociales en mapas

· Sistema de semáforos

· Exportador a Excel

· Análisis económico, con la incorporación del nuevo formato para las cuentas anuales de empresas

· Mailings

Para la descarga del programa solo hay que clickar aquí. Para darse de alta o recibir más información, no dudéis en visitar Cabsa.