Feliz Navidad

Crear un informe de estudio de mercado III

Creación de informes de particulares

Una vez hechas las áreas de influencia (podemos hacer tantas como queramos y del tipo que queramos) es hora de empezar los estudios. Estos estudios nos darán una idea sobre la cantidad de familias que interactúan con nuestro establecimiento, así como su información censal y de consumo para conocer si son nuestro target. Esta información nos ayudará a decidir si el nuevo emplazamiento es adecuado para nuestra actividad comercial e incluso decidir qué tipo de producto será el que tendrá más salida

                                                                                                                  

Primero, mostraremos sobre el terreno las familias que interactúan con nuestra área de influencia. Más adelante, haremos diferentes informes: de particulares (o tipología de las familias) sobre un área, de particulares comparando dos áreas sobre un mismo establecimiento y un informe comparativo de dos áreas sobre dos establecimientos diferentes.

Muestra de etiquetas: cuántas familias hay en nuestra área   

Antes de mostrarnos las familias que interactúan con nuestra área de influencia, debemos configurar cómo queremos que se realice el cálculo.

Para ello, desde el menú de Inicio del programa, iremos a Configuración (personalización y preferencias) y dentro de este menú elegiremos Preferencias. Una vez se nos habrá la ventana, iremos a la última opción, Áreas de influencia, donde veremos las siguientes opciones:

En la opción de la izquierda, Secciones, sumará todas las familias de las secciones censales que compartan territorio dentro del área seleccionada.

En la opción de en medio, Intersección, calculará el porcentaje de las áreas censales que coinciden dentro del área seleccionada.

Por último, en la opción de la derecha, Catastral, busca en el catastro cuáles son las fincas y los inquilinos de cada una dentro del área seleccionada.

Estas mismas opciones también las podemos seleccionar desde la ventana de Áreas de influencia, cuando vayamos a sacar las etiquetas de territorio. Para ello, seleccionaremos el recuadro de Opciones de visualización, Añadir etiqueta(s) con información, y nos saldrá un combo en el que podremos elegir las etiquetas que queremos visualizar en el mapa.

En nuestro ejemplo, elijo que quiero mostrar en lo valores de territorio la densidad de población que hay dentro de nuestra área.

En la siguiente imagen, veremos las dos pestañas imprescindibles para ver las etiquetas.

En el menú desplegable señalado con el número 1, podemos seleccionar, como explicábamos antes, el tipo de cálculo (Sección, intersección y catastral); con el número 2, situándonos con el mouse sobre la opción Información en el mapa, podremos elegir el tipo de datos que queremos visualizar. En la siguiente imagen veremos el resultado final.

Creación de informes de particulares de una sola área     

Después de crear las áreas y crear las etiquetas para visualizarlas en el mapa, podemos crear los informes analíticos. Para ello, seleccionaremos una sola área (1) y seleccionaremos el tipo de informe (2) del menú que se abrirá al hacer click en el botón Generar Informe.

Una vez seleccionado el tipo de informe, el programa procederá a crearlo y le pedirá que lo guarde en su ordenador. Acabado el proceso, se abrirá el archivo de PDF con la información.

Creación de informes de particulares de dos áreas comparativo del mismo establecimiento  

En este caso, en vez de seleccionar una sola área de influencia como en el caso anterior, seleccionaremos ambas áreas (1). Después, haremos click sobre el botón Generar Informe y del menú desplegable, Informe de Particulares (2).

Creación de informes de particulares de un área de dos establecimientos distintos

Cuando ya hemos estudiado todo el entorno de nuestro nuevo local, nos puede interesar compararlo con otro posible local donde poner nuestro negocio o bien con uno que ya sabemos que funciona. Para ello, lo único que tenemos que hacer es seleccionar el área que queremos ver, y además hacemos click sobre ella hasta que nos quede marcada en azul, tal como señala la flecha en la imagen inferior.

Cuando seleccionamos de esta forma el área que queremos estudiar, debajo del recuadro con las áreas de influencia aparece el botón Comparar “Radio 300 metros”. Hacemos click en él para introducir este radio en la comparación.

Después, nos vamos a las áreas de influencia del siguiente local que queremos estudiar, seleccionamos de nuevo el radio que queremos comparar y volvemos a clickar en el botón, en rojo en la imagen inferior. Como podemos comprobar, el botón cambia de leyenda ya que dependerá del nombre del área de influencia que queramos estudiar.

Hechos estos pasos, el programa empezará el informe. De nuevo, nos pedirá que lo grabemos en nuestro sistema con un nombre y nos abrirá el archivo en PDF.

Crear un informe de estudio de mercado II

Creación de áreas de influencia

Tenemos nuestro nuevo negocio creado en la base de datos. Para estudiar los posibles clientes que se interrelacionarán con nosotros, debemos crear diferentes áreas de influencia medidas a partir de la probabilidad del desplazamiento de los residentes desde o hasta el establecimiento. Una vez creada el área de influencia, podemos realizar diferentes tipos de informes que nos ayudarán a comprender mejor nuestro entorno.

                                                                                                                  

Cuando hayamos creado nuestro nuevo negocio, y le hayamos dicho que sí al diálogo que nos ofrecía empezar a crear áreas de influencia, nos llevará a la pestaña de Áreas de influencia dentro de la ficha del negocio creado.

Se nos abrirá el menú de Ver Áreas de influencia para poder ver las áreas ya creadas o bien crear áreas nuevas.

Para crear un área nueva, clickaremos sobre el botón +, que abrirá otro menú donde podremos elegir diferentes tipos de áreas.

En nuestro caso, vamos a hacer dos áreas de Radio, definiendo el primero como un radio de 300 metros y el segundo de 600 metros. Además de elegir los metros del radio, también podemos definir el color que queremos que tengan nuestras áreas de influencia.

En la imagen superior, vemos el proceso de crear un área de Rango 300. La imagen inferior nos muestra la ventana de las áreas de influencia donde solo está marcada (marcaremos qué área queremos ver poniendo un tic en los recuadros que hay en la columna Ver) para que veamos el área del Rango de 600 metros.

En la siguiente imagen, podemos apreciar cómo las dos áreas están superpuestas la una a la otra.

¿Es tu local bueno para tu negocio?

Negocio con la isócrona o área que se puede cubrir a pie en menos de 7 minutos desde el local. Mapa creado por CABSA con WinAB Analytics*

Cuando un emprendedor abre un nuevo negocio lo hace pensando en que la situación, la publicidad y lo que ofrece le permita superar la inversión inicial lo más rápido posible para empezar a generar beneficio. Pero muy a menudo lo que acaba de decidir la posición exacta de un local es el precio del alquiler por encima del estudio pormenorizado de la población y posible cliente del negocio, normalmente porque no se dispone de la herramienta necesaria para hacer un estudio rápido, claro y sencillo. Además, es posible que tengamos en cuenta la competencia, pero no seamos totalmente conscientes del impacto que ésta puede causar en nuestras futuras ventas.

La competencia

Cuando llegamos a una zona donde queremos implantar nuestro negocio una de las primeras cosas que debemos hacer es comprobar qué actividades tienen nuestros vecinos. Si alguno de ellos puede ser nuestra competencia, conviene saber exactamente dónde están situados en el mapa. ¿Están muy cerca y nuestros clientes pueden preferirlos a ellos? Veámoslo:

Nuestro local y su competencia, dentro del área que abarca los 7 minutos a pie. Mapa creado por CABSA con WinAB Analytics*

En la imagen de arriba podemos observar una isocrona o un área creada por WinAB Analytics que nos muestra el recorrido que una persona puede hacer a pie durante siete minutos hasta el establecimiento. Para hacer dicha isocrona el programa tiene en cuenta la cartografía, es decir: si la zona o calle tiene pendiente e incluso si ésta es de bajada o de subida desde o hacia nuestro local. Además, podemos crear una isocrona que nos calcule el área que recorremos a pie en coche en los minutos que deseemos, un área radial cuyo centro sea nuestro local, otra que sea la sección censal y por último una creada manualmente por nosotros.

Para crear una isócrona o área de influencia, solo tenemos que marcar con el puntero del ratón los puntos que queramos sobre el mapa. Mapa creado por CABSA con WinAB Analytics*

La creación de un área de influencia es sencilla e intuitiva, simplemente marcando con el ratón puntos que limitarán el área que queremos estudiar. Podemos elegir la forma e incluso el color, para que podamos distinguirla a simple vista de las demás isócronas.

Los clientes

Para abrir un negocio no solo debemos fiarnos de que esté rodeado de casas, sino que debemos fijarnos en la tipología de los habitantes de la zona donde queremos implantarlo. ¿Se nos ocurriría abrir una tienda de chucherías en un barrio donde el 80% de la población es gente mayor de 50 años? ¿O una licorería donde el consumo medio por familia de bebidas alcohólicas sea bajo? Con WinAB Analytics podemos hacer informes según segmentos de edad y sexo con datos del censo actualizados, así como con datos de consumo en diferentes categorías.

Población dividida por sexo y segmento de edad del área a estudiar. Imagen de informe creado por CABSA con WinAB Analytics*

Pero tampoco nos olvidamos de las posibilidades que nos ofrecen las redes sociales, que han revolucionado el conocido boca a boca. Gracias a la red social Foursquare podemos conocer prácticamente a tiempo real qué movimiento hay alrededor de nuestro negocio.

Área de influencia y alrededores con etiquetas de Foursquare. Mapa creado por CABSA con WinAB Analytics*

Gracias a esta opción podremos saber cuáles son los locales más conocidos y solicitados por los usuarios prácticamente a tiempo real. Podremos saber si nuestro local está de paso a otros negocios complementarios – una zapatería cerca de una conocida tienda de moda- o simplemente cerca de algún punto importante de la ciudad que atraiga a visitantes y posibles clientes.

* Para hacer estos ejemplos, hemos utilizado la base de datos de supermercados con datos de Alimarket y el INE, datos que los estudiantes de la UAM encontrarán en su prueba gratuita.

WinAB gratuito para estudiantes de la Universidad Autónoma de Madrid

Gracias a un convenio entre la Universidad Autónoma de Madrid y Cabsa, los alumnos del master de marketing de la facultad podrán disfrutar de la potente herramienta WinAB, que les permitirá hacer estudios en profundidad de más de 1.500 superficies de distribución de alimentación.

Una vez realizada la descarga gratuita, podrán comprobar cuáles son los supermercados* que mayor afluencia de clientes tienen dentro de su comunidad; qué cadena tiene mayor superficie; cuáles son sus áreas de influencia e, incluso, hacer un estudio de mercado para comprobar qué lugar sería el más adecuado para abrir un nuevo negocio de alimentación, qué competencia tendría y qué tipología de cliente acudiría a su nuevo local.

Y tú, ¿eres estudiante de la UAM y aun no te has descargado WinAB? Puedes hacerlo aquí.

*Los datos disponibles de Supermercados están extraídos de la Base de Datos de Alimarket Alimentación.

Salimos en Energías Renovables!

La revista Energías Renovables es la publicación número uno y de referencia obligada dedicada al mundo de las energías limpias o renovables.

De la unión entre el experto en medio ambiente Pablo Herrera y Cabsa, surge el artículo “¿Sabes cómo se genera la energía en tu comunidad?” donde el autor comenta paso a paso la evolución que han sufrido las energías generadas y consumidas en España, basándose tanto en información extraída del Instituto estadístico Nacional como gráficamente y visualmente con los mapas creados con WinAB Mapas.

En este blog ya pudimos disfrutar de un adelanto de aquello que podrán encontrar en el número de Noviembre de Energías Renovables, y pueden volver a disfrutar de ello haciendo click aquí, aquí y aquí.

Desde aquí, queremos agradecer a Pablo Herrera por confiar en nosotros para realizar su estudio, así como felicitarlo por su excelente labor en el campo de la investigación medio ambiental.

¡Empezamos campaña!

Ahora que el verano está dando sus últimos coletazos Cabsa ha empezado ya la nueva campaña 2010-2011.

Desde hace algunas semanas se están incorporando las cuentas anuales del 2009 a nuestra base de datos desde nuestro departamento de producción, por lo ya es posible acceder a las nuevas cuentas, tanto electrónicamente como a través de WinAB 9.

Comprando el 2009 tendremos el 2008, y el 2007, el 2006…

Si eres un cliente nuevo o bien este año quieres adquirir nuevas empresas, recuerda que en Cabsa entregamos con el último año disponible todas aquellas cuentas de las que dispongamos, sin limitarnos a un número determinado.

Y además… ¡Regalamos un Ipad!

En Cabsa valoramos mucho la confianza que nuestros clientes depositan en nosotros, por lo que si compran un sector nuevo les regalamos un Ipad con el que trabajar será un placer.

Para más información sobre las renovaciones y las promociones, no dudéis en poneros contacto con nosotros .

Viladecans estrena su buscador de empresas creado por WinAB

Desde hoy la web del Ayuntamiento de Viladecans tiene en su página web una herramienta disponible para todos los usuarios que nos permite hacer búsquedas sobre mapas de empresas según actividad.

Hoy en día Internet nos ofrece un acceso rápido a todo aquello que podamos necesitar sin movernos de casa: nos facilita descubrir y dar a conocer elementos que tenemos a nuestro alrededor. Es por ello que no se debe dejar pasar la oportunidad de crear y utilizar herramientas que mantengan informados de forma fluida a nuestros conciudadanos.

Esa es la razón por la que, desde Can Calderon, el Ayuntamiento de Viladecans quiere dar una plataforma a las pequeñas y medianas empresas de su municipio donde pueden ofrecer la información que consideren que puede ser útil tanto para sus potenciales clientes como para los que ya lo son, y de esta manera fortalecer el entramado comercial y empresarial del municipio.

Este proyecto aúna los esfuerzos del ayuntamiento de Viladecans, Cabsa  y los propios empresarios del municipio, que si lo desean pueden enviar al ayuntamiento descripciones, imágenes e incluso vídeos de su empresa para que los usuarios puedan recibir más información cuando utilicen el buscador.

Buscador de empresas por actividad de la Web de Viladecans

Haga click en la imagen para verla en tamaño mayor

Tal como podemos ver en la imagen de arriba, a la derecha tenemos un pequeño menú donde podemos elegir cual es la actividad por la que queremos buscar nuestras empresas. En este caso hemos escogido tres actividades al azar que, al seleccionarlas, nos han aparecido en el mapa con punteros de diferente color para que, visualmente, podamos saber cuál se dedica a una u otra actividad.

Ventanas de información visualizada en el buscador de empresas

Haga click en la imagen para verla en tamaño mayor

En la imagen superior podemos apreciar las diferentes ventanas con la información que las empresas pueden elegir mostrar cuando un usuario haga click sobre su puntero.

La pestaña que se muestra por defecto es la de información general, donde podemos encontrar los datos de dirección así como teléfonos, mail o incluso página web. La siguiente página de información está a disposición de las empresas para que presenten lo que deseen, desde la historia de la empresa hasta los precios de sus productos, incluido los servicios que ofrecen. Es decir, es donde la empresa puede elegir qué quiere dar a conocer a sus futuros clientes.

Por último, las dos últimas ventanas son las de multimedia, donde las empresas que así lo deseen pueden poner imágenes de su empresa, ya sea mediante fotos o incluso con vídeos.

Can Calderon, con el apoyo de Cabsa, ha utilizado la aplicación WinAB para crear el Directorio de Empresas.

Cabsa en AEMARK’09, XXI Congreso Nacional de Marketing

El XXI Congreso Nacional de Marketing se celebra en el marco de la práctica docente, analizando el ámbito nacional y la proyección internacional del marketing español.

Cabsa ha querido estar presente en este evento, tanto para estar al día de las nuevas investigaciones científicas hechas en este ámbito como para dar su punto de vista como empresa, y de esta manera darnos a conocer en el entorno docente a nivel estatal.

¿Qué podemos encontrar en AEMARK?

En AEMARK, no solo podremos asistir a la presentación de lo más novedoso dentro de esta área de investigación, sino que también podremos debatir sobre los últimos avances científicos en marketing así como en diferentes áreas temáticas como pueden ser la creación del valor y de nuevos productos, la comunicación comercial, el marketing estratégico o el marketing de servicios.

Cabsa participará en el congreso exponiendo el programa WINAB Plus, una aplicación para hacer estudios de marketing incorporando mapas, una herramienta perfecta para estudiar la idoniedad de la ubicación de una empresa o entidad en una zona determinada, analizar la competencia pudiendo aplicar en un mapa fichas e incluso datos económicos, y también la implantación de infraestructuras ya sea en barrios, en ciudades o incluso en comunidades autónomas.

No solo eso sino que, para los asistentes de AEMARK’09, Cabsa regalará un acceso gratuito para que puedan probar la aplicación, y sin ningún tipo de compromiso.