Ya tengo mi proyecto de negocio. Y ahora: ¿Dónde lo abro?
2 septiembre, 2011 Deja un comentario
Área de influencia (isócrona de 3 minutos andando) de un local comercial y su competencia
Una de las razones por las que un proyecto de negocio no llega a buen fin es la mala situación geográfica de éste.
Si bien las características del local son muy importantes para llevar a cabo la actividad económica, más importante aun es conocer a nuestro target, el mercado en el que nos movemos y la competencia que nos vamos a encontrar en la lucha por ganar y consolidar clientes. Por eso es imprescindible, antes de instalarnos en un local determinado, hacer un estudio de mercado de cada uno de los locales que tengamos en cuenta para abrir nuestro negocio.
Un estudio de mercado completo consta de tres partes diferenciadas entre sí pero relacionadas.
Estudio de particulares
Cuando empezamos un proyecto, ya sea abrir un restaurante o un negocio, lo primero que debemos saber es cual es nuestro target, es decir, quiénes son nuestros potenciales clientes. Una vez tengamos claro a quién queremos vender, lo importante es saber si disponemos de estos potenciales clientes a nuestro alrededor.
Poniendo un ejemplo, si quisiéramos abrir un negocio donde vendamos chucherías, debemos conocer la cantidad de niños y adolescentes que encontraremos alrededor del local. Por lo tanto, de dos locales de iguales características, escogeríamos el local cuya población fuera más joven.
Estudio de hábitos de consumo
Una vez sabemos la tipología de los vecinos y posibles clientes de nuestro local, podemos complementar esta información conociendo los hábitos de consumo de los mismos; es decir, cuánto dinero se gastan y en qué.
De este modo, y siguiendo con nuestro ejemplo anterior, podemos comprobar que, mientras que en uno de los locales hay más jóvenes alrededor, en el otro los jóvenes gastan mucho más proporcionalmente en chucherías, porque lo que quizá nos convenga este último.
Estudio de la competencia
Otra de las cosas a tener en cuenta para nuestro negocio es la competencia que nos vamos a encontrar una vez iniciemos la actividad. Con WinAb, podemos situar a nuestra competencia, dentro de las áreas de influencia de nuestros locales, para comprobar cual de ellos tiene más o menos competencia.
Así, siguiendo con nuestra tienda de chucherías, escogeríamos el local que menos competencia tuviera a su alrededor.
Estudio total
La suma de los tres estudios, es decir, el estudio de particulares, el de hábitos de consumo y el de competencia, es lo que nos da un buen estudio de mercado para conseguir situar nuestro negocio. Idealmente, escogeríamos el local que tuviera más población cuya edad, sexo, etc fuera acorde con nuestro target o cliente potencial; además, que gasten una buena suma de dinero en el producto que nosotros queramos implantar; y por último, que haya poca competencia a nuestro alrededor.
Puntos de interés (proximamente)
Hay otras características del territorio que pueden afectar para bien o para mal a nuestro negocio. Hay ciertos lugares, tanto públicos como privados, que concentran a su alrededor un tipo determinado de población, como puedan ser las residencias de la tercera edad, los colegios, los hospitales…
Cabsa, próximamente, incorporará a su base de datos los puntos de interés de todo el territorio Español para acabar de completar nuestros estudios de mercado con estas variables territoriales.
